Dalam perkembangannya, strategi marketing yang dilakukan oleh brand mencoba memahami alasan kenapa konsumen memutuskan untuk membeli suatu produk. Ada yang memang berdasarkan kebutuhan dari masing-masing konsumen. Namun, di kebanyakan kasus, alasan konsumen membeli suatu produk erat kaitannya dengan aspirasi yang mereka milliki.
Aspirasi membentuk identitas diri ideal yang diinginkan oleh konsumen. Konsumen mengharapkan atau membayangkan versi dirinya yang ideal dengan membeli suatu produk tertentu. Strategi marketing yang baik tahu bagaimana memicu perasaan tersebut. Menurut Ana Andjelic, konsumen tidak lagi hanya sekadar ”membeli” produk, namun juga mencakup gaya hidup. Simak beberapa taktik agar kamu bisa memanfaatkan aspirasi konsumen untuk memasarkan produk kamu.
1. FOMO Marketing
Pada dasarnya konsumen ingin memiliki apa yang ia tidak miliki. Inilah yang menjadi acuan utama dalam taktik FOMO (fear of missing out atau takut ketinggalan) marketing. FOMO marketing menggunakan rasa takut tersebut yang bisa dipicu dalam bentuk: keterbatasan waktu dan kelangkaan persediaan.
Pada intinya FOMO Marketing bertujuan agar konsumen melakukan pembelian sekarang juga daripada nanti.
2. Community marketing
Taktik community marketing melihat aspirasi konsumen yang ingin diterima menjadi bagian dari suatu kelompok masyarakat tertentu. Keuntungan dari adanya community yang dimiliki oleh brand adalah adanya edukasi dari community tersebut kepada konsumen awam. Lebih dalam lagi, konsumen yang sudah teredukasi akhirnya tergabung dalam community yang sama. Untuk membangun community yang kuat, brand dituntut untuk memberikan wadah bagi konsumen untuk berinteraksi satu sama lain.
3. Eksklusivitas
Banyak konsumen yang memiliki aspirasi untuk merasa lebih eksklusif dan memiliki akses ke suatu hal yang tidak dimiliki semua orang. Keinginan psikologis ini sangat potensial untuk dimanfaatkan bagi marketer karena sudah banyak contoh suksesnya seperti rilisan sneakers edisi terbatas.
Memahami aspirasi konsumen dalam marketing ternyata penting karena dari aspirasi tersebut marketer bisa mengerti alasan keputusan pembelian konsumen.
Penuhi aspirasi konsumen kamu dengan menggunakan jasa procurement dari Beli.Praktis, klik di sini untuk info lebih lanjut